Perbedaan Pemasaran Berbasis Akun Vs. Pemasaran Masuk

Perbedaan  Pemasaran Berbasis Akun Vs. Pemasaran Masuk

Perbedaan Pemasaran Berbasis Akun Vs. Pemasaran Masuk

Bauran Pemasaran 7P (4+3) dari Definisi Lengkap Hingga CakupannyaArsitek Indo Kontraktor I Jasa Arsitek dan KontraktorABM adalah contoh penyelarasan tim penjualan dan pemasaran. Dalam model selaras, organisasi mampu menyatukan upaya pemasaran taktis dengan tujuan penjualan yang menentukan dan menggunakan umpan balik dari penjualan untuk mengidentifikasi pasar potensial baru. Agar ABM berhasil, hubungan kerja bersama dengan penjualan sangat penting dan pemasaran perlu mengukur dan teroptimalkan berdasarkan akun. ABM menargetkan pada akun (atau perusahaan secara keseluruhan) sebagai lawan dari pemasaran masuk tradisional, yang tertargetkan pada prospek (atau orang-orang dalam perusahaan ini). Kebutuhan akan keselarasan penjualan dan pemasaran juga berasal dari fakta bahwa ada keterputusan yang melekat antara pemasar, yang memasarkan ke orang, dan orang penjualan, yang menjual ke perusahaan (atau kelompok orang yang terstruktur). Untuk itu kita harus mengetahui Perbedaan Pemasaran Berbasis Akun Vs. Pemasaran Masuk.

Apa itu pemasaran berbasis akun?

Pemasaran berbasis akun adalah strategi pertumbuhan yang sangat bertarget dan terfokus. Ini bekerja dengan menyelaraskan fungsi pemasaran dan penjualan untuk menciptakan pengalaman yang dipersonalisasi untuk akun, bukan pembeli individu.

Alih-alih memperlakukan setiap pembeli tersebut sebagai entitas individu, ABM adalah strategi yang mengatakan. “Mari pastikan kita merencanakan cara memasarkan dan menjual ke semua pembeli tersebut sebagai satu akun.”

Ini dimulai dengan menyelaraskan Penjualan dan Pemasaran untuk saling memilih satu set akun. Kemudian, bersama-sama mereka membuat strategi pemasaran dan penjualan yang menargetkan setiap akun. Ini menghemat waktu untuk pemasaran dan penjualan dan memberikan pengalaman pembelian yang jauh lebih konsisten bagi pelanggan setiap akun.

Bisnis yang biasanya cocok untuk menggunakan strategi ABM adalah bisnis yang menjual produk atau layanan bernilai tinggi ke bisnis lain, seperti B2B.

Sehingga, ABM adalah strategi masuk untuk mempersingkat siklus penjualan, meningkatkan ROI, dan secara efektif menjual ke akun bernilai tertinggi Anda dengan cara yang mereka sukai untuk membeli – tetapi bagaimana hal itu dapat dibandingkan dengan pemasaran masuk? Mari kita bicarakan itu selanjutnya.

Pemasaran Berbasis Akun dan Pemasaran Masuk

Kedua strategi tersebut membutuhkan pemahaman yang mendalam tentang pembeli target Anda untuk menginformasikan jenis konten apa yang Anda buat & bagaimana Anda memilih untuk mengirimkannya. Ini meningkatkan kemampuan untuk ditemukan oleh target itu.

Menurut Pemasar Produk ABM HubSpot, Ryan Batter, “Setiap kisah pertumbuhan memulai dengan elemen dasar yang sama dari pemasaran masuk – membangun konten hebat, menyusun strategi penerbitan, mengoptimalkan kehadiran penelusuran untuk memungkinkan penemuan merek Anda dan menghasilkan prospek.”

Baik masuk maupun ABM berfokus untuk memberikan pengalaman pembelian yang luar biasa  seluruh roda gila. ABM membantu mempercepat flywheel setelah pondasi masuk terpasang.

Selain itu, kedua strategi tersebut berfokus pada konten yang terpersonalisasi dan bertarget. ABM berupaya untuk menyenangkan pelanggan yang tepat melalui konten yang secara khusus terbuat untuk memenuhi tantangan mereka, fungsi penting dari pemasaran masuk.

Akhirnya, keduanya membantu kebahagiaan dan retensi pelanggan Anda. Karena strategi ABM berfokus pada sekumpulan akun tertentu, Anda akan memiliki lebih banyak kesempatan untuk fokus pada kebahagiaan dan retensi klien tersebut, yang merupakan bagian penting lainnya dari roda gila pemasaran masuk.

Itu belum semuanya – Anda juga dapat menggunakan keduanya dalam kemitraan untuk meningkatkan keseluruhan strategi Anda.

“Untuk beberapa cerita, perusahaan mendapatkan keuntungan yang sangat besar dengan melengkapi fondasi masuk mereka dengan strategi berbasis akun yang memberikan pengalaman pembelian yang lebih dipersonalisasi dan disesuaikan untuk subkumpulan prospek bernilai tinggi,” kata Batter.

Dengan kata lain: pemasaran masuk membantu Anda menarik pelanggan yang tepat. Kemudian, pemasaran berbasis akun menggunakan pemasaran dan penjualan untuk mempercepat proses flywheel dan memberikan pengalaman pelanggan yang berharga. Pada akhirnya, kedua strategi tersebut memungkinkan Anda memenangkan akun target tersebut.

Bagaimana Melakukan Pemasaran Berbasis Akun

Untuk memastikan Anda mempertahankan pelanggan di pusat strategi pemasaran berbasis akun, tetap berpegang pada prinsip. Jadikan pusat strategi pemasaran berbasis akun Anda seputar menyesuaikan cara Anda berkomunikasi dengan perusahaan target Anda.

Ada lima tahap utama pemasaran berbasis akun yang bekerja sama dengan pemasaran masuk. Mari kita bahas masing-masing dan detail bagaimana Anda dapat melakukan ABM dengan cara yang ramah manusia.

1. Identifikasi

Pemasaran berbasis akun dimulai dengan penjualan dan pemasaran yang mengidentifikasi dan memilih akun yang relevan. Saat memulai proses pemilihan ini, data, seperti ukuran perusahaan, jumlah karyawan, lokasi, dan pendapatan tahunan, dapat memberi Anda pemahaman tentang akun yang mungkin ingin Anda targetkan.

Mirip dengan pemasaran masuk, Anda juga dapat menggunakan pembeli persona untuk memahami kehidupan sehari-hari dan tantangan pembeli target Anda, kemudian tentukan konten dan saluran untuk mendekati mereka.

2. Kembangkan

Dalam penjualan di mana ABM biasanya digunakan, keputusan pembelian umumnya dibuat oleh banyak individu dalam sebuah perusahaan. ABM membantu membangun hubungan dengan setiap calon pembeli dan melibatkan mereka dalam keputusan pembelian.

Pada tahap perluasan, penting untuk membuat konten khusus perusahaan yang unik yang menarik minat setiap pembeli potensial dalam organisasi. Apakah produk Anda untuk pemasar, pemimpin operasi, atau orang lain, memastikan bahwa Anda mengidentifikasi dan terlibat dengan semua orang dalam keputusan pembelian sangat penting untuk memenangkan pelanggan.

Pertimbangkan tantangan yang dihadapi setiap pemangku kepentingan Anda untuk membuat konten yang menarik. Misalnya, Keuangan mungkin berkaitan dengan harga, sementara Operasi mungkin berfokus pada akses pengguna, kemudahan penggunaan, dan keamanan. Dengan konteks ini, Anda dapat membuat konten dan interaksi bertarget yang sesuai dengan kekhawatiran dan tantangan masing-masing individu.

3. Terlibat

Penjualan dan pemasaran bersatu dan bergabung dalam pesta untuk terlibat dengan pemangku kepentingan berbagai saluran. Misalnya, jika salah satu pemangku kepentingan Anda lebih suka email, maka memperlengkapi staf penjualan untuk menjangkau orang tersebut dengan pesan yang berguna dan relevan dapat memulai percakapan. Tahap ini sebagian besar tentang mengembangkan hubungan dengan dan mengenal semua pembeli yang akan membuat keputusan akhir.

4. Pengacara

Selanjutnya, Anda ingin membina ikatan dengan beberapa pemangku kepentingan yang dapat bertindak sebagai pendukung dalam organisasi. Pembeli modern dapat mengabaikan informasi yang tidak ingin mereka dengar. Sehingga terserah pemasaran dan penjualan ini untuk memberikan nilai – dan membicarakan produk kapan dan  dimana perlu.

5. Mengukur

Terakhir, pelaporan tingkat akun dapat memberi Anda data tentang apa yang berhasil, apa yang tidak, dan cara meningkatkan dari waktu ke waktu. Dengan Perangkat lunak HubSpot ABM, Anda dapat melaporkan pertumbuhan perusahaan, pendapatan, jabatan, tingkat keterlibatan, dan banyak lagi – semuanya pada tingkat akun.

JOGJA ONE SOLUTION – Kami hadir memberi solusi untuk kebutuhan media promosi bisnis atau usaha Anda. Grafik order dan omzet meningkat. Dapatkan website murah, desain menarik, kompleks, dan full maintenance dengan harga yang terjangkau KLIK DISINI. Atau hubungi kami di Telp (0274) 5017127 | WA : 0888 0289 8802


Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *

WhatsApp chat